W świecie marketingu B2B – podobnie zresztą jak w przypadku B2C – głównym celem jest walka o uwagę klienta. A im bardziej konkurencyjna branża, tym bardziej zacięta walka. Jeśli więc chcesz ją wygrać, musisz sięgnąć tzw. ciężki arsenał. Czyli takie formy dotarcia, które mają wysoką skuteczność i potencjał do generowania zaangażowania. Filmy wideo nadają się do tego doskonale. Sprawdź, jak wykorzystać je w strategii marketingowej B2B!
Wideo jest obecnie jednym z najpotężniejszych narzędzi marketingowych. Według najnowszego raportu Wyzowl prawie 100% (!) badanych marketerów przyznaje, że wideo marketing pomógł ich odbiorcom lepiej zrozumieć reklamowany produkt i usługę [1]. To oznacza, wizualizacja procesów produkcyjnych, technologii i maszyn może znacząco wpłynąć na postrzeganie Twojej fabryki. Nakręcenie dobrego materiału to jednak ważny, ale dopiero pierwszy krok. Kluczem jest umiejętne wkomponowanie wideo w większą strategię marketingową, tak, by efektywnie docierało do odpowiednich odbiorców i przynosiło wymierne korzyści.
Wideo jako element strategii marketingowej B2B
Filmy wideo pełnią w marketingu B2B wiele ról. W branżach przemysłowych, takich jak produkcja, inżynieria czy technologie, filmy stanowią doskonały sposób na pokazanie nie tylko produktów, ale i procesów, które stoją za ich produkcją. Dzięki wideo firmy mogą pokazać swoje innowacje, procesy wytwarzania czy automatyzacje w sposób, który jest łatwy do zrozumienia, angażujący i zachęcający do nawiązania współpracy. Takie materiały pokazują również odbiorcom skalę produkcji i jakość wykonania np. konkretnych komponentów, co buduje zaufanie do Ciebie i Twojego przedsiębiorstwa.
Przykład? Wyobraźmy sobie fabrykę, która produkuje maszyny rolnicze. Film reklamowy prezentujący proces produkcji – od projektowania po montaż – może w przejrzysty sposób ukazać, jak firma dba o jakość i precyzyjne działanie swoich produktów. Taki materiał wideo nie tylko przyciąga uwagę potencjalnych klientów, ale również buduje wizerunek firmy jako lidera technologicznego w swojej branży.
Film wideo to również skuteczne narzędzie w budowaniu wizerunku firmy. Warto je wykorzystać do pokazania wartości, misji i wizji organizacji. Tego typu materiały pozwalają lepiej przedstawić kulturę firmy, a także podkreślić jej zaangażowanie w innowacje i dbałość o pracowników. Dobrze przygotowany film może skutecznie zwiększyć zainteresowanie marką i pomóc w pozyskaniu nowych partnerów biznesowych. Przyciągnie też dystrybutorów oraz pracowników i ekspertów, których nie zawsze jest łatwo pozyskać w tej branży – takich jak operatorzy CNC, kierowcy czy pracownicy produkcji.
Dystrybucja treści wideo w marketingu B2B
Wiemy już, że samo jakościowe wideo to nie wszystko. Materiał musi zostać odpowiednio rozpowszechniony, by dotrzeć do jak najszerszego (lub precyzyjnie stargetowanego) grona odbiorców. Wybór odpowiednich kanałów dystrybucji ma tu kluczowe znaczenie:
1. Strona internetowa
Umieszczanie filmów na stronie internetowej to stosunkowo prosty sposób na zwiększenie jej atrakcyjności i efektywności SEO. Możesz takie wideo dodać np. do opisu produktu, jako wizualizację i wytłumaczenie jego parametrów. Materiał powinien przyciągać uwagę odwiedzających i pomóc im uzyskać pełny obraz prezentowanej oferty. Warto wspomnieć, że wideo może zwiększyć czas spędzany na stronie, co wzmocni pozycjonowanie Twojej strony w wynikach Google.
2. Media społecznościowe
Dużą zaletą wideo marketingu jest to, że jeden materiał można wykorzystywać na różne sposoby – i na różnych kanałach. Na które platformy social media warto zwrócić szczególną uwagę, włączając filmy reklamowe do strategii B2B?
Platforma uważana przez wielu za najlepszą dla komunikacji B2B. Na tym kanale wideo może stać się świetnym narzędziem do budowania wizerunku eksperta i/lub lidera branży. Na LinkedInie świetnie „niosą się” filmy pokazujące procesy produkcyjne, case studies, prezentacje produktów, maszyn i rozwiązań technologicznych oraz materiały employer brandingowe.
YouTube
Platforma, na której dobrze sprawdzą się zarówno dłuższe, jak i krótsze materiały. To tutaj warto publikować np. filmy instruktażowe, tutoriale czy szczegółowe case studies. To również dobre miejsce do tego, by pokazać grupie docelowej działanie fabryki „od kuchni”. Dzięki YouTube reklamowe firmy przemysłowe mogą dotrzeć do szerszej grupy odbiorców, którzy szukają informacji o produktach lub rozwiązaniach technologicznych.
Facebook jest często postrzegany jako platforma skierowana raczej do indywidualnych konsumentów, Ma ona jednak swoją funkcję również w marketingu B2B! Dzięki grupom branżowym, płatnym kampaniom oraz możliwościom targetowania firmy mogą skutecznie docierać do swoich odbiorców – warto to wykorzystać. Na wideo marketing branży przemysłowej na Facebooku mogą składać się np.: krótkie prezentacje produktów, informacje o wydarzeniach branżowych czy materiały z życia firmy. Facebook to także doskonała platforma do interakcji z użytkownikami, dzięki czemu firma może budować więzi z odbiorcami w czasie rzeczywistym.
3. E-mail marketing
Wideo ma w e-mail marketingu ogromną moc, i to nie tylko dlatego, że „dostarczasz” film bezpośrednio do skrzynki odbiorcy. Dodanie wideo do newslettera potrafi zwiększyć współczynniki otwarć i klikalności [2], Wideo znacznie dłużej utrzymuje też uwagę odbiorców, niż sam tekst.
Połączenie e-mail marketingu z wideo marketingiem może być więc świetnym rozwiązaniem do promowania nowych produktów i usług, ale także do informowania o nowinkach technologicznych czy wynikach badań. Warto testować tu różne formy komunikatów i Call to Action!
4. Reklamy płatne
Chcesz zwiększyć pewność, że Twoje filmy reklamowe dotrą do tej grupy odbiorców, na której zależy Ci najbardziej? Zainwestuj w płatne kampanie wideo. Reklamy wideo na takich paltformach jak LinkedIn czy YouTube to szybki sposób na dotarcie do szerokiego grona potencjalnych klientów w branży B2B. Wiele narzędzi Ads pozwala też na precyzyjne targetowanie, dzięki któremu możesz dowolnie precyzować i zawężać grupę odbiorców, celując w te osoby, które mogą być zainteresowane Twoimi produktami lub usługami.
Mierzenie efektywności kampanii wideo
Jak zmierzyć skuteczność kampanii wideo? Zanim wystartujesz z dystrybucją filmów, koniecznie zadaj sobie to pytanie. Oto najważniejsze wskaźniki KPI, które warto śledzić:
- Liczba wyświetleń i czas oglądania: obserwowanie liczby wyświetleń pomoże Ci określić, jak szerokie dotarcie miało Twoje wideo, a czas oglądania pozwoli na ocenę zaangażowania.
- Interakcje: komentarze, polubienia, udostępnienia – te wskaźniki pokazują, jak angażujący jest Twój film.
- Współczynnik konwersji: czyli procent osób, które po obejrzeniu wideo wykonały pożądaną akcję, np. wypełniły formularz kontaktowy.
- ROI (zwrot z inwestycji): wskaźnik, który pozwala obliczyć, czy koszty produkcji i promocji wideo zwróciły się w postaci nowych leadów, zapytań ofertowych lub zakupów.
Filmy wideo stanowią nieocenione narzędzie w strategii marketingowej B2B – szczególnie w branży przemysłowej, gdzie prezentacja procesów produkcyjnych, zaawansowanych technologii i produktów może mieć kluczowe znaczenie dla budowania zaufania i angażowania klientów. Umiejętne dystrybuowanie wideo w odpowiednich kanałach oraz mierzenie wyników kampanii pozwala na skuteczne zwiększanie zasięgów, generowanie leadów i sprzedaży. Profesjonalne filmy wideo są więc inwestycją, która przynosi realne korzyści – inwestycja ta musi być jednak połączona z przemyślaną strategią B2B. Jeśli potrzebujesz wsparcia w zbudowaniu takiej strategii, zwróć się o pomoc do agencji, która ma w tym doświadczenie. Na przykład do naszego zaufanego partnera, czyli inmarketing!
[1] https://www.wyzowl.com/video-marketing-statistics/
[2] https://www.mailerlite.com/pl/blog/video-block-in-email-why-you-should-use-it
